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2019-12-10 17:21

  什么是4P?营销策划中的4P是涉及商品或服务营销的关键因素。它们是产品,价格,位置和促销。通常被称为营销组合,这4P受到整个业务环境中内部和外部因素的约束,并且它们之间存在显着的相互作用。4P是在向公众销售商品或服务时起作用的四个基本因素。4P是产品(商品或服务),价格(消费者支付的价格),渠道(产品销售的地点)和促销(广告)。自从1950年代以来,4P的概念就出现了。最近增加的内容包括人员,过程和物理证据,这些都是营销产品的重要组成部分。
 
  尼尔·博登在1950年代普及了营销组合的概念,以及后来主要被称为4P的概念。博登(Borden)是哈佛大学的广告学教授,他在1964年发表的文章《营销组合的概念》展示了公司可以并确实使用广告策略吸引消费者的方式。博登的想法对商业界的许多人都具有影响力。这些想法是经过多年发展和完善的。特别是,它们由E.JeromeMcCarthy封装,他将它们缩小为“4Ps”的概念,该术语至今仍在使用。E.JeromeMcCarthy是密歇根州立大学的市场营销学教授,他在他合着的1960年出版的《基本市场营销:一种管理方法》一书中普及了“4P”一词。在互联网以及企业与消费者之间的更大整合之前,营销组合帮助公司解决了阻碍产品广泛采用的物理障碍。P的扩展包括人员、过程和物理证据,这些都是营销产品的重要组成部分。所有这些概念今天仍然在营销中使用。
 
 你需要知道的营销策划之中的4P
 
  第一个P:产品。产品是指公司为客户提供的商品或服务。理想情况下,产品应满足一定的消费者需求或具有吸引力,以至于消费者认为他们需要它。为了获得成功,营销人员需要了解产品的生命周期,而业务主管则需要制定在其生命周期的每个阶段处理产品的计划。产品的类型还部分决定了企业可以向其收取多少费用,应将其放置在哪里以及应如何在市场上推广它。
 
  第二个P:价格。价格是消费者为产品支付的费用。营销人员必须将价格与产品的实际价值和感知价值联系起来,但他们还必须考虑供应成本,季节性折扣和竞争对手的价格。在某些情况下,企业高管可能会提高价格,使产品看起来更像奢侈品,或者降低价格,以便更多的消费者可以试用该产品。营销人员还需要确定何时以及是否适合打折。打折有时可以吸引更多的顾客,但与价格较高时相比,打折还可以给人一种印象,即产品的排他性或奢侈程度有所降低。企业使用这4个P来确定关键因素,例如消费者从他们那里得到什么,他们的产品或服务如何满足或不满足这些需求,在世界上如何看待他们的产品或服务,如何在竞争对手中脱颖而出。,以及他们如何与客户互动。
 
 营销策划公司关于4P理论的解读
 
  第三个P:渠道。地方决策概述了公司在哪里销售产品以及如何将产品交付市场。企业高管的目标是将他们的产品展示在最有可能购买的消费者面前。在某些情况下,这可能是指将产品放置在某些商店中,但同时也指的是产品在商店显示器上的放置。在某些情况下,放置可能是指将产品放置在电视节目,电影或网页上以引起对该产品的关注的行为,但是此放置与促销重叠。
 
  第四个P:促销。促销包括广告、公共关系和促销策略。这与营销组合的其他三个P紧密相关,因为促销产品向消费者展示了他们为什么需要这种产品,并应该为此付出一定的价格。此外,营销策划公司发现,营销人员倾向于将促销和展示位置元素结合在一起,以便他们可以覆盖其核心受众。例如,在数字时代,“地点”和“促销”因素既在线又离线。具体而言,产品出现在公司网页或社交媒体上的位置,以及哪些类型的搜索功能会触发该产品的相应目标广告。
 
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